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盛夏来袭|内蒙古抖音推广公司与你分享冰饮的故事如何触动消费者的心

时间:2022-07-28 10:07:16 点击:1734次

盛夏来袭,内蒙古抖音推广公司与你分享冰饮的故事如何触动消费者的心?纵观饮料、冰淇淋等冰饮的市场变化,抖音电商作为一个依靠内容链接消费者和产品的平台,已经成为内容互动和用户交流的窗口。品牌不仅通过抖音电商洞察消费者需求,通过冰饮行业的趋势变化快速发现新的产品机会,还通过内容呈现为冰饮玩家提供商业方向和经营策略的参考依据,并寻找成长的商机。与消费者建立有效的共鸣。冰饮品牌不仅要准确捕捉消费者社交互动和购物习惯的变化,还要注重场景的选择和思想的交流。我们在不同场景中选取了一些具有代表性的玩家,分析他们如何利用抖音电商打造更强大的消费者心智,实现业务增长?

1、贴近生活方式,新潮新品体现个性

抖音电商指南针·策略数据显示,以Z世代为代表的年轻消费群体、小镇年轻人、新锐白领更喜欢新品、冰饮消费模式中的爆款、主播推荐、明星代言等在这种场景下,品牌可以提升产品的颜值,赋予产品社交属性和分享体验,让消费者从产品的情感价值中表达个人态度。

立体画的浮雕造型,醇香的奶水是一种流动的体验,中捷1946流心系列冰淇淋一直是冰淇淋行业中既好吃又好看的代表作。随着6月立夏后冰饮需求量的增加,中杰1946联动抖音平台颜知/情侣/美食/亲子KOL,通过#一冰冰冰和#一冰冰冰#中街1946 内容创作,22个kol视频内容集中输出,形成集中曝光。

以《中街1946》的爆款内容创作为例。美食达人选择奇葩组合的网红美食,用出人意料的创意美食激发人们的好奇心,从而增加视频播放量。大仁通过在“冰淇淋石锅拌饭”热点话题中植入中洁六心巧巧,进行大规模产品曝光和试用分享,强化种草效果。或者将冰淇淋与各种液体酱汁混合,做出不同的美食,既创意又开胃。

据品牌介绍,这些热门案例已引发1亿+话题播放,带动众多UGC参与,破圈。上线期间,中街1946抖音搜索量同比增长1683.25%,环比增长1383.61%。随着达人短视频的推出,中捷1946实现了从打破营销传播圈到业务增长的转变。与上线前相比,日均交易额和产品曝光次数分别增加了99%和900%。

2.健身热潮下,场景化健康功能

随着刘耕红抖音直播的火爆,掀起了全民健身热潮,抖音健身垂直内容也迎来了高峰期。抖音电商指南针策略数据显示,健身、运动、跑步等条目的热度在过去30天飙升。对于有身体管理意识的人来说,除了健身和运动的选择外,以功能性饮料和无糖咖啡为代表的冰饮也成为了他们的必备品。

意识到产品在消费场景中与抖音健身运动内容的契合度,电解质饮品品牌Alien不断寻找机会,通过短视频种植、专家直播、品牌自播等方式将产品融入场景。观点。在与达人的直播合作方面,Alienware向健身、美体、瑜伽等垂直主播拓展,有效加强健身场景与产品卖点的结合,有针对性地提升产品转化率。以@calorieteacher、@雷哥等体育专家为例。在体育直播的过程中,他们会结合整个直播过程中的健身场景,对产品功效进行讲解,获得良好的用户反馈。

在短视频种草方面,Alienware凭借产品卖点与健康运动场景的高度契合,对体育垂直人才的种草产生了独特而巧妙的效果。比如深挖今年抖音内容热度提升的钓鱼圈(“天元灯罡”、“天元网文”等),内容热度榜(天元灯罡,点赞150w+),用户评论区频繁互动“外星人是不是捅了渔夫的窝?”此外,痞子x张继科的链接视频也引起了不小的反响。在户外高尔夫场景的加持下,“外星电解质水”出汗后为身体补充电解质的卖点深入人心。 X张继科的合作也引起了广泛反响,相关话题登上了站外体育排行榜的前列。据外星人介绍,外星人品牌自播在618促销期间达到了单场节目1。100,000 GMV的好成绩。

3. 清爽解腻,创新混搭,满足味觉与口感的双重需求

随着七月的入秋,高温和酷暑很容易让人感到燥热,食欲不振。清爽油腻的冰饮是刚需。冰饮品牌可以通过将新鲜水果与清爽的气泡、茶基等元素进行融合,创新升级饮用体验,满足不同消费者对饮品口味和口感的双重需求。

可口可乐今年夏天在中国推出桃味汽水,从包装视觉和产品配方上进行了升级,携手#可口可乐桃味新品推荐官#王心玲,在创造的同时为消费者带来清凉口感一个夏天的感觉“甜蜜暴击”。同时,小宇宙啊!-哈!还推出了品牌头一款“白酒味”饮料产品——杨梅白酒味苏打水,融合了杨梅和白酒的风味。

为体现新品特色,配合新品推出,可口可乐结合当下趋势和热点,在品牌直播间的场景化创作中,进行了一场户外野营专场直播,加强与消费者的互动。在人才合作方面,重点与时尚、美食、户外、健身等相关的垂直博主开展直播或短视频合作,扩大品牌知名度和现场话语权,从而实现从种植到转化的过程。

夏季推出三款限定口味后,元气森林以新口味上市为契机,通过专家短视频在短时间内深入目标用户。同时,品牌自播工作室配合新口味上线,借力短视频素材,推广新口味托盘,实现全环节高效转型。从元气森林获悉,新口味带动门店销售额增长近50%。

4.结合季节,原产地直供,高品质还原天然风味

随着生活水平的提高和自我意识的觉醒,人们在饮用冰饮时更加注重愉悦自己和品质的需求。其中,使用时令水果或原产地原料,新鲜、正宗、无添加的理念逐渐成为消费者关注的产品特色。抖音电商指南针·策略数据显示,在偏爱“真品”或“厂家直发”作为卖点的消费者中,小城镇中老年人和都市白银以头发为代表的人偏爱百香果茶、沙棘汁等产品,而精致妈妈偏爱椰子汁。

针对这些消费需求,嘉果园、玉健食品等果汁品牌以夏日冰饮为主题,嘉果园打造了椰子水、酸橙汁等多种夏日饮用场景和话题。采用持续品牌自播,加强产品原产地教育和暑期卖点教育优势。嘉果园还将采购、品控与泰国海外专场直播相结合,展现嘉果园果汁原产地的资源优势。

基于以上多个场景的消费和供给,抖音电商指南针·策略数据显示,冰饮的强内容属性与抖音电商平台属性天然契合,冰饮内容趋势场景化明显,功能健康呈现四大趋势:场景化、季节性本地化、升级品味新体验、新潮跨界新面貌。这些商家通过洞察抖音电商冰饮的发展趋势,结合趋势,根据平台特点打造内容,抓住了发展机遇。从整个过程可以发现,抖音电商在其中起到了至关重要的作用。

以上就是今天给大家分享的用冰饮的故事如何触动消费者的心,想了解更多,欢迎来电咨询,



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